Publié leavril 2, 2015
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Bien vendre sa maison : trucs et astuces.

vente d'un bien immobilier Madagascar
Vendre une maison ne se fait pas en une journée. Deux alternatives pour bien faire : passer par un professionnel de l’immobilier ou le faire vous-même. À chacun son système, mais un peu de préparation peut vous faire gagner de précieux million d’ariary.

Préparation à faire avant la mise en vente de la maison.

Une maison à vendre est comme toute autre marchandise. Plus c’est attrayant et de bonne qualité, plus le prix monte. Donc, prenez le temps de bien préparer votre maison avant de la mettre en vente :

  • Repérez tous ce qui est réparable. Tout doit être au top. Il s’agit d’améliorer l’apparence de la maison à l’intérieur et à l’extérieur. Assurez-vous que tout fonctionne : installation électrique, plomberie. Évaluez l’état des murs, voir si une touche de peinture est nécessaire, il en est de même concernant la toiture. Regardez si les portes, fenêtres et le plancher sont dans un bon état. Un robinet qu fuie, de l’eau qui coule mal peuvent rendre suspect l’état de plomberie vous faire rater une vente. Une maison au mur salle, donneront l’impression qu’elle a été mal entretenue ; le client va calculer l’éventuel prix des réparations et marchandera d’au moins autant.
  • Après la rénovation, faire le vide. Une maison encombrée de meubles – pas toujours au goût du visiteur – empêchera l’acheteur de se projeter dans la maison. Opération neutralisation. Le visiteur doit pouvoir rêver ces aménagements futurs.
  • Soignez l’extérieur. Vous devez vous mettre à la place de l’acheteur. Achèteriez-vous cette maison ? La façade et son environnement doit déclencher un coup de cœur. Le coup de cœur c’est, la recette magique qui fait monter les prix et éviter toute négociation.
  • Opération grand nettoyage. Tout doit briller. Repeindre si nécessaire, changer les carreaux cassés, réparer les ouvertures des portes et fenêtres. Ne pensez surtout pas que ces frais sont superflues car vous allez revendre « le prochain propriétaire fera comme il veut ». Tout ces frais, vous les revendrez avec une marge confortable à l’acquéreur. Moins de frais de rénovation, moins de négociation sur le prix.

Après avoir amélioré l’apparence de votre maison. Évaluez par la suite le prix de votre maison. Pour cela, il est conseillé de consulter un notaire ou un professionnel. Ce dernier vous indiquera approximativement le prix en rapport avec l’état de votre maison. Autrement, renseignez vous sur les sites de petites annonces à Madagascar pour voir le prix d’une maison similaire à la vôtre. Le prix d’une maison doit correspondre à sa vraie valeur sur le marché. Vous pouvez sur-évalué légèrement le prix en vue des négociations, mais attention à ne pas décourager les potentiels acheteurs avec un prix trop fort.

Le choix de canal de vente d’une maison

Vous avez le choix concernant les moyens utiliser pour vendre votre maison. Pensez marketing pour gagner plus. Vous avez effectué des rénovations et de la maintenance avant la mise en vente. C’est un bon point pour vous.

Vous pouvez confier la vente de votre maison à un agent immobilier. Dans cette circonstance, un mandat de vente doit être établi concernant les frais d’agence. Ce mandat de vente est librement fixé entre vous et l’agent immobilier. Les commissions prévues pour ce dernier vont de 2 à 10%. Mais souvent, les honoraires de l’agence immobilière sont définis en proportion avec le prix de vente de la maison. Ainsi, plus le prix de vente est élevé, plus l’agence gagne. L’agence a des dizaines de maisons en vente, il peut attendre pour espérer vendre au meilleur prix. Vous, pas forcément. Par contre, une agence, c’est de vrai professionnel qui s’occuperont de tout. Ils ont leur fichier client. Tout les jours ils reçoivent des acheteurs… Ils sauront aussi, en principe, vous évitez les pièges qui pourraient faire rater la vente.

Un notaire peut également se charger de la vente de votre maison. Le principe est souvent le même qu’avec l’agent immobilier sauf que les commissions perçues par le notaire sont souvent moins élevées par rapport à l’agence immobilière. Désavantage : le notaire n’a pas que ça à faire.

Il vous reste toujours la possibilité de vendre votre maison vous-même. Plus d’argent à clef, mais plus de boulot aussi. Il faudra vous rendre disponible et être un bon vendeur. Les sites de petites annonces sont les mieux indiqués, pour ce faire. Vous avez la possibilité de poster plusieurs photos, avec un texte bien précis et qui fournit les informations nécessaires sur votre maison. Dans le site de petites annonces toutpourtous.mg, vous pouvez poster votre annonce gratuitement et être diffusé sur un réseau puissant qui garantie une forte audience.

Les petits trucs qui font un gros plus.

Une maison attrayante susceptible de trouver un acquéreur rapidement. Penser à l’effet coup de cœur et réfléchissez en bon vendeur. Détachez vous de toute notion personnelle ou affective. Prendre la tête à un visiteur en lui racontant votre vie dans la maison « que vous avez tant de mal à quitter », ne l’intéresse pas et risque de l’éloigner de son rêve. Soyez pragmatique en lui montrer que tout fonctionne parfaitement. L’apparence d’un état neuf lui fera penser que la maison est facile à entretenir et donc bien construite. Le blanc en peinture rassure, est neutre et rend les pièces plus lumineuses. Éviter les verts, les bleus ou je ne sais quelle fantaisie : c’est peut être à votre goût, mais c’est peut être l’inverse des siens.

J’ai trop vu de propriétaire présenter des maisons peintes en vert car, pour eux, c’était beau. Hors, pour moi, c’est tout simplement insupportable. Ne prenez donc aucun risque de telle manière que le futur acheteur est l’impression qu’il aura le moins de frais à faire pour remettre la maison comme il le souhaite. Ne surestimer pas vos goûts personnels. Ils sont certainement très bien… pour vous. Et pour vous uniquement. Et connaissez bien votre maison. Sachez rassurer sur les matériaux de construction, les garanties, …

Il est toujours bon de garder un jolie coin pour que les visiteurs puissent s’assoir. Prétexter un truc à faire pour les laisser seuls quelques instants. Une maison s’achète souvent en couple. L’homme peut trouver le garage trop petit, si la femme est tombée amoureuse de la cuisine, vous pouvez gagner la vente. Mais il est préférable que la femme coupe l’argument du mari en aparté… plutôt que vous vous mettiez à bafouiller des explications vaseuses parce surpris par la remarque.

Il ne vous restera plus qu’à bien négocier, faire des papiers de vente en bonne et dû forme… et empocher le chèque 🙂 Ne vous risquez pas dans de vagues promesses d’achat. Faîtes au contraire valoir que vous attendez d’autres visites et qu’au moins une personne s’est déjà montrée très intéressée.

 

 

 

 

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1 Commentaire pour cet article

  • grg Mar 30TH, 2016

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    Si vous intéressez, veuillez me contacter sur e-mail ou par téléphone : 03279 10946, visite sur rdv merci de me cont….
    NB : La construction de la route est en cours, départ Tsarasaotra (Alarobia) vers Ambatolampy-Tsimahafotsy jusqu’à Ivato.

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